🥰 4 redenen waarom je klanten deugd hebben van jouw stevige prijzen 🥰

€10.000, €20.000 of zelfs €50.000 vragen aan je klanten.

« How? En is dat niet gevaarlijk? Ik hoor de krekels al fluiten, » denk je.

Maar high-end klanten hebben die prijzen nodig, om meerdere redenen.

Daarom deel ik vandaag 4 redenen waarom ze deugd hebben van een hoog prijskaartje.

(*Ik geef de fictieve klant de naam Sanne.)

1️⃣ Ze krijgt een ander zelfbeeld.

Als je Sanne een investering in je traject maakt van €30.000, zal ze zichzelf anders beginnen bekijken. Ze heeft iets in zichzelf moeten overwinnen om met je samen te werken. Ze moést geld op een bepaald niveau loslaten, zodat het ook makkelijk in haar bedrijf zal stromen.

2️⃣ Ze is niet zomaar ‘committed’, maar 120% ‘in’.

Er staat zo veel meer op het spel voor Sanne, nu ze deze investering heeft gemaakt.
Zowel persoonlijk als financieel. Want ze wil haar investering er wel ‘uit’ halen.
Daarom aanvaardt ze je ook makkelijker als leider, wat essentieel is in een high-end samenwerking.

3️⃣ Ze krijgt onrechtstreeks permissie om haar eigen prijzen te verhogen

Sanne is het gemiddelde van de 5 mensen die het dichtst bij haar staan. Als jij 1 van die 5 mensen bent en haar bedrijf dankzij jouw expertise kunt laten groeien, dan zal jouw prijs haar sowieso ook beïnvloeden bij het zetten van haar eigen prijzen. Je hebt haar een nieuw referentiekader gegeven. Well done you!

4️⃣ Prijs is nog steeds 1 van de 7 Ps

Prijs is nog altijd deel van de 7 Ps en dus deel van je marketingstrategie. Ook Sanne heeft de neiging om te geloven dat jouw traject van €30.000 waardevoller zal zijn dan dat van je concurrent Kelly die €3.000 vraagt. Enkel en alleen omdat je prijs hoger is.

« Bon, Justine, ‘k snap het, hoge prijzen zijn a-okay. Dus nu gewoon die prijs omhoog? »

Hola. Wacht. Geen strak plan.

Je prijzen moeten vooral congruent zijn met het type klant dat je aantrekt.

Hoe je ontdekt wie dat is?

Dat kunnen we samen doen in een gratis strategiesessie. 📞

Je kunt je call boeken via deze link.Er is beperkt plek beschikbaar.

Read more